（文/朱谈义 裁剪/马媛媛）2003年，凭借周杰伦一句“好意思特斯邦威户外 sex，不走寻常路”的经典告白词，好意思斯特邦威（下文简称“好意思邦”）将门店漫衍到了寰球的街头巷尾，成为多半80、90后的前锋首选。

但跟着时间变迁、市集竞争加重，这家昔日的顶流前锋品牌逐渐堕入逆境。二代掌舵的七年光景里，公司累计失掉了超30亿元，市值也大幅缩水。

靠近逆境，本年2月2日，好意思特斯邦威首创东谈主周成建在罗致媒体采访时，向外界宣告认真复出，重掌好意思特斯邦威。

年近花甲从头走上台前，被解读为是好意思邦开启转型的信号。履行上，他也确乎开启了一系列自救步履：启动5.0新零卖形态、换“谈”户外、大刀阔斧的组织架构更正、押注直播电商以致切身下场带货。

12月10日，好意思邦位于上海武夷路的潮水户外生存体验馆认真亮相，今日在靠近媒体采访时，也作出了对品牌发展的最新瞻望：“我原意的指标，是从头让好意思斯特邦威，有契机成为下一代东谈主的操心。”

随便鼓舞O2O新零卖业务

领先，将眼神聚焦至本次亮相的好意思特斯邦威全新门店，其位于上海驰名的网红街区武夷路的305号，打户外生存体验馆、线下快闪和打卡行径。

此前不久，好意思邦上海千树看法先锋店落地上海普陀区，并在成齐春熙路开设了首家metersbonwe潮水作风蚁合店，打造先锋甜酷体验场景。

周成建暗示武夷路门店的特殊体验性，主要分两个维度，“一是场景的摆列样式发生很大变化，它更偏向展厅，开脱了纯卖货的堆积样式；二是线上发券、线下核销这种样式调动了交游场景，咱们通过打造恢弘界消耗居品，达成了全场景的好体验。”

而值得审视的是，这类新式门店也恰是好意思国本年随便鼓舞的进O2O新零卖业务的中枢因素之一。

本年7月16日，在武汉召开的计谋升级新闻发布会上，好意思邦向外告示了5.0新零卖生意形态。公开贵府夸耀，这种新零卖业务的中枢在于其“1+N+8”策略及“万馆诡计”。其中，“1+N+8”指的是通过构建“1家生存体验馆、N家驿站式生存馆、8大线上矩阵”的全域场景蚁合，完成线上线下的无缝对接。

据悉户外 sex，为了履行这一形态，好意思邦衣饰诡计在寰球范围内开设50家城市生存体验馆和1万家社区驿站生存馆。确认好意思邦衣饰公布的中期论说，目下公司共有实体门店799家，其中加盟店777家，直营店铺22家。

履行上，O2O（Online to Offline）这种线上发券、线下核销的形态并非清新玩法。但以往这种形态多在餐饮、好意思容、文娱等偏重线下体验的业态中出现，将O2O应用在衣饰领域，好意思特斯邦威是唯一份。

关于好意思邦的5.0新零卖生意形态，周建成暗示其中枢要处治两个问题：“一个是全域O2O，便是从生意逻辑和购物体验上竣事线上线下的无缝对接；一个是内容零卖，我合计内容电商正在向内容零卖跳跃，即在线上作念好内容传播，让更多消耗者知谈，同期又能在线下作念更多布点，让消耗者去体验，把线上的交游场景和线下的触达体验买通。”

“其实4月份刚驱动卖就畸形火爆，40天卖了一个多亿的GMV。4月22日，长沙第一家接济核销的店铺开张，到目下也曾有150多家店接济核销了，生意齐很好，团券的核销比例在50%傍边，门店的客流险些是翻倍的”，周成建也回话了新形态的具体限度。

谈及异日诡计，他清晰，“咱们提议3～5年内要开5000-10000家生存馆，毋庸很大，一两百日常米就够，让消耗者走路5-15分钟就不错方便地消耗。目下这个形态在寰球十几家生存馆里测试，限度畸形好。”

以“握鸟策略”转战户外大牌平替

除了推出5.0新零卖生意形态，在居品的品类上，周成建也决心为好意思邦换个赛谈。

确认诡计，好意思邦不再聚焦快前锋，而从头定位于“潮水户外”，卖起了冲锋衣和防晒服，而这恰是连年来衣饰行业少有还在高速扩容的2个细分品类。

“唯有拥抱今天的时间，智商跟上时间的潮水。市集在那边，主流消耗者在那边，咱们就去那边的，当下进击潮水户外恰是大好时机。”周成建如是暗示。

据statista数据，2023年我国户外套饰市集领域达到315.7亿元，同比增长21.1%。2021-2023年户外套饰市集领域复合年均增长率高达20.1%。且确认《中国户外畅通产业发展论说（2022—2023）》的数据夸耀，尽管目下户外市集竞争热烈，但其市集领域依然十分可不雅。计议到2025年，中国户外用品行业的市集领域将达到2400亿元东谈主民币。

虽然，户外市集的火热也蛊卦了繁密入局者。目下，国内市集初步造成了以“一鸟二象三鼠”（鼻祖鸟、猛犸象、攀山鼠）为代表的高端品牌；如北面、哥伦比亚、凯乐石（Kailas）等的中腰部品牌；还有专注于细分市集和升迁性价比，以“质价比”得到巨匠消耗喜爱的迪卡侬、念念凯乐、骆驼等。

黑丝高跟

此外，新兴户外势力也扼制小觑，如瑜伽裤起家的lululemon、防晒起家的蕉下，齐早已布局户外。以致安踏、FILA、等品牌齐接连推出冲锋衣居品，就连卖羽绒服的波司登也要来分一杯羹。同为温州老牌企业的红蜻蜓，也于本年6月举办了阵容精深的轻户外发布会，以谋求企业增长的第二弧线。

而好意思邦的指标恰是“中产三宝”之一的鼻祖鸟，这也被周成建称之为“握鸟步履”。

在11月5日的个东谈主官微中，周成建强调“作念大牌平替是尊重现实，投诚问题”。从价钱来看，鼻祖鸟的冲锋衣订价在2000~10000元，羽绒服价钱在3000~10000元，居品均价在5000元险峻。好意思邦推出的对标鼻祖鸟的新品冲锋衣，旗舰店价钱在300~800元区间。

值得审视的是，周成建关于进击户外市集，不仅沟通到了市集竞争的热烈性，还有着较为填塞的信心。

“哪个赛谈竞争不热烈？我反而合计户外套饰有一定的门槛。”周成建说，一般小企业、小作坊很难作念好户外套饰，尤其在供应链端，好意思邦有总共的上风。更紧迫的是，应用“5.0新零卖”这么一个新业态形态，只须找到一个具有价值识别度的商品，相对容易让消耗者罗致，更有益于生意形态的落地。

前锋产业零丁分析师程伟雄曾向媒体暗示，好意思邦转战户外潮水这个主见是对的，但由于竞争热烈再加上大环境的影响，这场仗不好打。

重押直播电商，首创东谈主切身下场

押注直播电商，是好意思邦投身全域新零卖的另一紧迫举措。

2023年5月，好意思特斯邦威电商总部落户杭州滨江区，杭州好意思特斯数字产业有限公司和浙江好意思特斯数字产业有限公司也接踵竖立；2023年9月，好意思特斯邦威在抖音怒放了官方账号。

直播确乎给好意思邦衣饰带来了新的增长能源。数据夸耀，好意思特斯邦威抖音官方旗舰店账号怒放明，仅3个月就竣事91.9万粉丝积存，2023年双11技巧天猫旗舰店竣事环比增长269%。

而关于周成建来说，本年年头其告示总结时，有媒体问他是否想过效仿俞敏洪，当一个“网红”，他笑言：“想，然则团队还没准备好。”

10月29日，周成建在我方的酬酢账号上发布了《一封乡信》，为他的直播首秀进行预热，“在直播领域，我是个新东谈主，但作念服装我是专科的。咱们作念直播不是为了成为网红，而是为了更好地奇迹消耗者。”

11月1日下昼5点，这位昔日的浙江首富准时出目下淘宝直播间，他身穿一件自家品牌的硬壳冲锋衣，坐在尽心嘱托的户外场景配景前，稍显管制。在直播经由中，周成建除了为自家品牌站台外，还为阿迪达斯、萨洛蒙、探路者等“友商”的户外套饰和户外用品带货，颇有一种“老周甄选”的意味。

他的首播收获也确乎可圈可点，直播的10个小时内，不雅看次数卓著378万，最高单品成交了2400万件，总成交金额冲破1500万元。在他看来，脚下消耗者需要的不是哗众取宠、流量至上，而是以“专科栽培”和“品性商品”救援的直播间。

大开新闻客户端 升迁3倍畅通度

直播除外，据好意思邦最新发布的2024年中期财报数据夸耀，公司竣事营业收入4.14亿元，同比着落25.8%；净利润7678.06万元，同比增长648.07%。

值得审视的是，好意思邦在本年上半年告成竣事了营业本钱的大幅削减，降幅达到了惊东谈主的20%。与此同期，好意思邦衣饰在“三费”（即管理用度、财务用度和销售用度）中的发扬也十分出色，除了销售用度增长了10%除外，其余两项用度齐出现了彰着的下滑，其中管理用度同比着落了20.84%，财务用度更是大跌34.89%。

关于公司的功绩情况，周成建暗示，“以前几年来的主旋律一直是致力节流，而本年是开源干预最大的一年，咱们对异日作念了好多新的尝试和前期干预。是以我不错明确地说，本年的财务报表一定是不好意思瞻念的，但来岁应该会有好的驱动，以致超乎全球的遐想力。”

谈及异日发展户外 sex，他进一步说：“四肢公司首创东谈主，我但愿全球能给我少量时辰和包容，我会致力让好意思特斯邦威有契机从头回到，也曾那一代东谈主操心中的状况。”